스타트업에게 투자 유치는 성장의 필수 관문입니다. 하지만 많은 창업자들이 IR 피칭에서 실수를 저지르고 맙니다. 실제로 투자 유치에 성공한 스타트업들의 비결을 공개합니다.
투자자가 보는 것
투자자는 아이디어보다 팀을 봅니다. 이 팀이 문제를 해결할 수 있는 역량과 열정을 가지고 있는지, 어려움에도 포기하지 않을 끈기가 있는지를 평가합니다.
IR 덱 구성법
- 문제 정의 - 해결하고자 하는 문제가 정말 큰 문제인지
- 솔루션 - 왜 우리의 솔루션이 최선인지
- 시장 규모 - TAM, SAM, SOM을 명확히
- 비즈니스 모델 - 어떻게 돈을 벌 것인지
- 트랙션 - 지금까지의 성과
- 팀 - 왜 우리 팀이어야 하는지
- 투자 요청 - 얼마가 필요하고, 어디에 쓸 것인지
피칭 스킬
슬라이드를 읽지 마세요. 스토리를 들려주세요. 3분 엘리베이터 피칭부터 20분 풀 피칭까지 다양한 버전을 준비하세요.
"투자자는 100개의 피칭을 듣고 1~2개에 투자합니다. 그 1~2개가 되려면 99개와 무엇이 다른지 보여줘야 합니다."
한국미래사업학교에서는 스타트업 IR 피칭 코칭 프로그램을 운영하고 있습니다. 강연장을 활용한 실전 리허설도 가능합니다.
이 글 공유하기